足迹
史上最强庶子 江东飞鸟
登录
关灯
护眼
字体:

第11章 青楼是个好地方(第1页)

苏蕙到底不像紫娟那样,完全不懂商业。一听紫娟这话,她马上便明白,为什么香皂在京城三间铺子,两天才卖出去十块。“紫娟,咱们这种香皂虽然与皂角类似,但你绝对不能把它当皂角卖。皂角一斤十文钱。咱们这香皂比它贵上百倍。你把它们放一起卖,当然没人买。”紫娟不解地看向苏蕙。“苏掌柜,那我们要怎么卖?”苏蕙也被紫娟这话给问住了。苏蕙虽然管着整个公主府的产业,但是对于香皂这种新事物,应该怎么销售才最合适,她一时也想不出什么好主意。对于现代人来说,每当有新产品出现,厂家肯定会先打广告再铺货。刘安即便前世不做生意,他也知道这个基本流程。但是对于大楚这个时代,能懂得用广告快速推广新产品的人,那就是商业奇才。苏蕙自然也不会懂这种操作。于是大家一起看向刘安。此时苏蕙他们才知道,刘安之前一天便能卖掉上百块香皂,还真的是不简单。“三公子,您觉得这香皂要怎么卖才合适?”刘安原以为,苏蕙既然是长公主的大总管,卖香皂这种小事情,应该是不用他操心的。现在见苏蕙也没主意,刘安才知道,苏蕙也没有一点商品销售的常识。刘安想了想。“我觉得,咱们这香皂要想快速卖出去,首先要先做广告,让大家看到我们这个香皂的效果。现在我们直接把香皂放店里一摆,也不做介绍。客人连这东西是什么都不知道,又怎么会掏钱购买?”苏蕙几人连连点头。长公主看着刘安,眼中露出钦佩之色。“想不到三公子你对做生意,也这么擅长!”苏蕙这时赶紧又问,“三公子,那这个广告,咱们该怎么做?”刘安开始陷入沉思。前世做广告很简单,找广告公司做方案,然后在各大媒体、网络上投放就行。可是这个时代,既没有广告公司,也没有媒体和网络。在这个时代,想要做广告,反而没那么简单了。不过,如果反过来想,这是坏事,却也是好事。正因为这个时代没有广告,刘安如果投放广告,效果会格外好。刘安沉思片刻,问长公主。“杨姑娘,咱们京城有钱人最常去的地方在哪儿?”长公主想都没想,便肯定地道:“当然是皇宫。”刘安摇头。“皇宫不行!咱们本事再大,也不可能把广告打到皇宫里去。除了皇宫,还有哪些地方有钱人多?”紫娟抢着道:“青楼!”长公主瞪紫娟一眼,吓得紫娟一缩脖子,再也不敢说话了。刘安却是眼前一亮。“青楼是个好地方呀!”长公主一听刘安说青楼是好地方,顿时便不满地噘起嘴。“你们男人果然没一个好东西!”说完,长公主转身便要走。刘安赶紧将长公主拦住。“杨姑娘,你别误会。我说青楼好,是说青楼这种地方,最适合咱们做香皂的广告。杨姑娘你想想。如果咱们能在京城找个青楼里的花魁,替咱们宣传香皂,是不是很快就可以让全京城的有钱人,都知道我们的香皂?”长公主却还是不服。“哼,为什么不能找个良家女子?非要找个青楼女子?”刘安笑起来。“杨姑娘,我请这位花魁给咱们做广告代言,可不仅仅是要让她给咱们做现场宣传!我还要找画师,把这位花魁使用咱们香皂的样子画下来,然后装裱起来,悬挂到京城几处最显眼的地方。杨姑娘你觉得,咱们大楚有哪位良家女子愿意给咱们做这种代言?”长公主脸上一红。其实,长公主反对找青楼花魁,主要就是有点吃醋,并不是反对刘安的建议。现在被刘安一解释,长公主也知道自己理亏。但她是长公主,嘴上她是不肯向刘安认错的。长公主于是哼了一声,转身离开。刘安两世为人。他都没有恋爱经验,看到长公主突然就不开心的走了,刘安忙问旁边的苏蕙。“苏掌柜,你们家杨姑娘怎么突然就生气啦?”苏蕙不仅仅是长公主府上的大总管,她还是长公主奶娘的女儿。长公主从五岁读书开始,苏蕙便一直陪在她身边。苏蕙比长公主大七八岁,又是从小看着长公主长大,对长公主的性格自然十分了解。看到长公主杨心悦看起来好像是生气,实际上却并没有走远,而是悄悄藏在一旁的屏风后面继续偷听。苏蕙便知道,长公主并不是真生刘安的气。她只是用生气掩饰自己的尴尬。苏蕙笑着安慰刘安。“三公子别担心。我家大小姐不是生你的气,她只是突然有点不舒服。三公子还是继续讲,咱们找花魁做广告的事吧!”刘安心说:我怎么感觉你在骗我呢!不过,刘安没有再计较,继续向苏蕙讲说他的计划。“我打算先在南阳给你们打个样儿。然后你们只要让人在京城依葫芦画瓢,照我的办法操作就好。具体的办法就是,先包个场,请全城的胭脂铺老板来看花魁弹曲。然后再让花魁现场赠送每人一块,由花魁亲笔签名的罗帕。”苏蕙和紫娟全都听得一头雾水。紫娟是个急性子,首先忍不住追问,“公子,您请花魁,不是要她给咱们的香皂做广告代言的嘛!为什么您不让她替咱们宣传香皂?送个罗帕,就能把香皂卖出去啦?要送,也应该送香皂呀!”刘安淡淡一笑。“当然不止这些。不过,后面的操作,我要暂时保密。”长公主在屏风后面被刘安勾起了好奇心,刘安却不讲他的后续计划了,长公主忍不住又噘起嘴。这要是换个人,长公主能直接让紫娟给他两耳光。居然故意吊她大楚长公主的胃口,她可不会客气!但是刘安这样做,长公主却只能忍着。这不仅仅是因为刘安才华出众,还因为长公主这几天对刘安,已经渐渐生起几分情愫。让她打刘安,她可舍不得!屏风外面,刘安站起来伸了个懒腰。“紫娟、苏掌柜,你们觉得我这个操作,大概能卖出多少块香皂?”紫娟哼了一声。“我觉得,你这操作根本不靠谱。据我所知,请南阳花魁弹一首曲子,至少也要百两银子。这还不算其他成本。也就是说,咱们至少要卖四百块香皂,才能不亏本。你觉得你一天能卖四百块香皂?”刘安看向苏蕙。“苏掌柜,咱们南阳有多少家胭脂铺?”苏蕙想了想。“具体多少,我也不太清楚,但应该不会少于十家。”刘安放心下来。“十家是吧!那咱们就定个小目标,三天之内卖它四千块。”紫娟瞪大了眼睛。“你疯啦?人家胭脂铺的掌柜又不是傻子,三百文一块的香皂,每家能买你四十块,就已经不得了啦!你还想每家卖他们四百块?”